�们的自我概念中维持一致性。

  （2）自我知觉理论

  自我知觉理论是由贝姆（daryl　bem）提出的。自我知觉理论（self…perception　theory），要推测你内在的状态（信念、态度、动机和情感）如何或者应该如何，你要感知你现在正在怎么做，要回忆过去在给定情境中你是如何做的。你利用那些自我知识反过来推测你行为最为可能的原因或者决定因素。

  自我知觉过程主要出现在当你处于模糊的情境中，处理着不熟悉的事情的时候。

  这个过程有一个缺点，即人们对于他们的行为在多大程度上受情境力量的影响不那么敏感。

  4、依从

  依从（pliance）——行为变化与他们的直接要求一致。

  互惠规范（reciprocity　norm）：当某人为你做了些事情，你也应该为他做些事情。

  走面子技巧（the　doorthe　face　technique）：当人们对于一个较大的请求说“不行”之后，他们往往会对一个比较适度的请求说“不”。

  登门槛技巧（the　foot…in…the…door　technique）：一旦人们有一只脚跨入了门槛，他们就能利用你的承诺感增加你随后的依从性。

  稀缺性原理

  通过示范所期望的行为来促成改变。

  四、社会关系

  1、喜欢

  仅仅曝光效应指的是：总的说来，你会越来越喜欢临近你的人。

  （1）身体魅力

  身体魅力在激发友谊方面常常起着一定的作用。

  （2）相似性

  信念、态度和价值观方面的相似性能促进友谊，能够给你一种个人获得证实的感觉。

  （3）互惠

  你倾向你喜欢那些你认为喜欢你的人。

  2、爱

  （1）爱的体验

  将爱的类别概括为

  情欲——性激情和欲望

  亲密——真诚和理解

  承诺——投入和奉献

  依恋风格还能预测恋爱中的个体。

  爱的阶段：情欲型爱——伙伴型爱

  那些把其他人视为包括在自我之内的人——最有可能长期对他们的伴侣承担责任

  依赖模型指出，承诺是基于一系列的判断的。该模型预测：当一种关系能满足重要的、在任何他人那里得不到满足的需要，那么人们就比较可能要保持这种关系。

  第十八章　　社会心理学、社会和文化

  一、利他主义与亲社会行为

  亲社会行为（prosocial　behiors）的目的就是帮助别人。

  利他主义（altraism）——个体在做这种亲社会行为的时候并没有考虑个人安全和利益。

  1、利他行