��定没问题。”

  他说到这里时，黄姐打了一下罗哥的肩膀到：“酒又喝多了，乱说。”随即对冬子说到：“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多。”

  冬子想，这几乎就是个事业啊！毕竟，一年挣那多钱，就远远超过容城上班族的几倍了。当时，容城的一个科长，一年的工资也很少达到十万的。

  “我愿意跟罗哥黄姐学，反正我也年轻，就把你们当师傅就行。等那天容城开发了，我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。

  如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。冬哥毕竟年轻，即使重操旧业，在武汉卖羊肉串，都没到要为生计所迫的地步。

  “对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。这路子，走得稳。如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗？”

  冬子笑笑：“我还不知道，学不学得会。”

  “不是聪明的问题，也不是好难的事。你只要用心，哪有难过的山？我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。只有不上路的人，哪有没前途的事？你说对吧？”

  冬子点点头，当然是正确的。自己的父亲，就是靠那最低端的羊肉串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。

  看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。

  “小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。冬子说到：“黄姐啥事？你尽管说，只要我做得到的。”

  “你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”

  “你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”

  经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes！”

  比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。

  第一问：“大家觉得人生中，什么最重要？”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答：“是健康，对不对？”

  “yes！”下面的听众，当然没有怀疑。

  “那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”

  即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案：“yes！”

  “那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”

  接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。

  �