上春交会开始，如果为了谈判而耽误了春交会订单的生产，那是得不偿失的。”

  这个说法大家倒是同意，但是显然很难操作，一位同志举手提问：“请问顾司长，我们既要伸张我们的主张，又要缓和态度，这可太难了吧。”

  大家纷纷点头。

  顾怀茗应该是笑了笑，许如意瞧见他的大胡子动了动，“这是有技巧的，首先第一点，就是对事不对人。我们要尊重对方的谈判者，但是对南河汽车厂受骗一事不能姑息，态度要分明。”

  许如意差点没笑出来，这不就是咱们是好朋友，但是你家真是混蛋，如果态度切换丝滑，节奏掌握准确，一般人都受不了这样的精分。

  “二是要谈我们之间的共同利益，而不要一直强调我们的利益。”

  许如意不由竖了个大拇指，所谓共同利益就是给对方戴个大帽子，如果你们可以尊求我方意见，那么大家自然你好我好大家好，至于对方不呢，那可是你方不顾双方共同利益，翻脸也就别怪我们了。

  “第三点是要为对方着想，我们要设置多种方案供对方选择。”

  许如意勾了勾嘴角，她喜欢这个，这么诚意满满，如果对方要是还选不出来，那肯定是他们没诚意。

  当然不止这些，顾怀茗显然有很多经验，一条条向外输出，大家也都忙着记录，不过每个人反应不一样。

  诸如余为怀刘海涛这样没经历过这些的，就是觉得哎呀原来要这样做。

  倒是任晓友吴海棠这样被三十六计训练过的，这会儿两眼冒光，显然是听懂了。

  许如意瞧瞧问陆时章，“这顾司长没少谈判吧。”

  陆时章点点头：“商务部谈判一支奇兵。”

  许如意了然。

  等着结束，也就到了下班时间，顾怀茗没少讲，大家都收获满满，相互结伴一边讨论一边去吃饭了。

  倒是许如意，因为和齐丰约好了发送传真，并没

  有离开，而是一边工作一边等待。

  这会儿，顾怀茗却走了过来，“许厂长，咱们分分工吧。”

  许如意就问：“分什么？怎么分？”

  顾怀茗坦言：“你那天和大建的工作人员谈判的事情我已经听说了，你真是异常强势，干得漂亮！不过……显然再扮白脸人家也不信，所以，你红脸我白脸，打个配合吧。”

  许如意眨眨眼，顾怀茗看着她，还以为许如意会说什么，恰好此时，传真机响动，一张张外文资料传了回来。

  许如意根本没说话，拿起来看了看后，将资料递给了顾怀茗，顾怀茗只看了一眼，忍不住胡子抖动起来，“看样子我们不谋而合啊。”

  倒是大建铁工所的谈判人员，这会儿已经集结完毕，准备乘坐飞机去往夏国。

  去往机场的汽车上，松山一郎紧闭双眼假寐，大河原新在旁边做着报告：“我们已经查明，这个叫许如意的夏国人，是一家名叫燎原总厂的厂长，他们旗下生产锅炉，手推车，拖车和拉车，跟机床并没有任何关系。”

  “但是奇怪是，去年年底南河省东阳机床厂的设备升�