第 103 章
emsp;据说懒人能推动科技进步,狄思科觉得他也差不离了。

  焦虹不复工,他就得继续在销售部盯着,但他实在不想扔下媳妇和孩子,去南方拓展市场。

  所以,他就开始琢磨,不用离开北京,又能拓展业务的办法。

  在这方面,他觉得自家二嫂钟晓莎应该很有经验。

  中唱的销售网络遍布全国,大城市有分公司,中小城市有自己的唱片供应站。

  连一些小县城都有他们的代理商和经销商。

  狄思科想跟自家二嫂取取经。

  “我这个唱片发行经理,放在其他公司就相当于销售经理,跟你们的工作内容差不多!”

  面对上门取经的小叔子,钟晓莎有什么说什么。

  “当年我们有三个人,每人背着一背包的录音带去广州,挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几l十家,我们的销售网络就是这么建立起来的。”

  要不是在最初那几l年吃足了苦头,她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。

  狄思科问:“嫂子,你们当年没找经销商啊?”

  “83年那会儿,刚改革开放几l年啊,我们哪懂什么经销商代理商,全是靠着业务员挨家挨户做推销,才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑道,“在各个城市设立唱片供应站已经是几l年后的事情了。”

  “那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊?”

  “我们在各大城市都有分公司,供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息道,“国营大公司的好处就是人多,随便把人撒出去,十天半个月就能成立一个分公司。”

  狄思科:“……”

  这对他也没啥借鉴意义啊。

  他的销售部里总共才十来个人。

  还得留一半在北京看家。

  钟晓莎沉吟片刻说:“我们公司的路子不具备参考价值,但我前段时间听说有家合资的化妆品公司,利用设计事务所开辟了市场,你们其实可以借鉴一下。”

  狄思科连忙向她打听是什么情况。

  “化妆品公司想在北京和上海开辟市场,提高品牌知名度,就找上了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略,销售团队也很厉害,只用了两个月的时间,就能在北京各大商场中,看到这个牌子的化妆品了。”

  狄思科也认识这个化妆品品牌。

  他前段时间去几l家大商场铺货的时候,看见过他们的产品。

  “他们这么厉害?其他城市的业务也能做吗?”

  钟晓莎向上指了指,“听说他们的老板挺有门路的,目前好像只接了两笔生意,但在北京上海广州都已经打开了局

  面。”()

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  了解了详情后,就带着他搜集到的资料,找上了克拉拉。

  “我上次去天津参加展销会的时候,碰见了好几l家生产卫生巾的公司�