�了一下对方已经入座的三位高管，杨铸当仁不让地做到了己方c位，将ppt投放到了墙上的投影布。

  出乎现场所有人意料的，杨铸并没有开口说话，而以极快的速度将几十页ppt划过，中间过程甚至还没用到10秒。

  正当秦兴打算现场补救的时候，杨铸开口了，以一种与平时截然不同的腔调和语速说道：

  “嗯……各位，我先说两句。”

  “关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、usp（产品销售主张）啊什么之类的虚的内容，我相信之前与你们接触过的公司说了不少了，在这里，我就不再重复了，对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值！！”

  会议室里气氛一片诡异……

  听到杨铸把市场分析和usp说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”；“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。

  这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重，堪称占到了各份方案核心内容的一半，在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，连提一下都嫌脏嘴巴……

  看着所有人都望向自己，杨铸打开了自己刚写的ppt，页面极其简单，。

  第一页以大大的黑体字写着；【营销策略的价值】

  打开ppt后，杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道：

  “营销策略的价值在哪！？”

  “营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区！”

  “营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下，以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场！”

  “【祥瑞含养】（祥瑞科技的产品）现在的最需要解决的问题在哪？”

  “不是在于没有受众人群！不是在于产品效用不行！不是在于产品价格偏高！”

  “而是在于我们没找到合适的产品赋能手段！”

  杨铸不断的挥舞着自己的手臂，像极了传销大师……

  “首先，我要说的是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”

  第2p:【消费人群vs购买人群vs决策人群】

  “第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”

  “我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”

  “可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”

  杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。

  一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：

  “对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”

  杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”

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