msp;“听起来似乎有点儿道理。”庄子菁开始认真听。

  杨回继续说：“于是他花钱请了个师傅，在镇上找了个地方，开了个铺。但是不到三个月，他就关门了。”

  “那么快？”

  “事实上，不到一个月，他就知道自己错了。”

  “为什么”庄子菁是个对商业非常敏感的人，这个徒弟失败的原因有很多，但是她想听杨回的说法，因为她发现很多时候杨回的想法很特别，但是很正确。

  “然后他终于忍不住来找我，问我为什么他做不下去。我告诉他，一个人想要成功想要做老板，这种想法是很好的，但是一个人要成功最少需要三个条件中的一个，否则是不可能有机会的。”杨回缓缓道来。

  庄子菁听得很认真：“哪三个条件？”

  “勤劳、善良、聪明。一个人只要够勤劳，即使不够聪明，那别人一年可以成功，他坚持三年总能成功。那个徒弟不够勤劳，害怕吃苦，换个说法，害怕吃亏，所以总是在工作中能偷懒就偷懒，他的技术当然就好不了。这样的话，怎么去开店？第二个善良，如果一个人善良，就会对周围的人充满善意，会对帮助过他的人充满感激，也会不计得失的去帮助别人。如果他足够善良，那么如果师傅还在镇上开店的时候，如果是我，我不会在同一个镇上开店的。因为这是在抢师傅的生意，是忘恩的表现。另一方面，如果够善良，就会对客人负责，而不会太计较得失，这样才会有越来越多的客人。第三个是聪明，其实这个不用解释，一个人如果足够聪明，就不会犯懒惰和邪恶的错误。这是真聪明，那些总认为可以走捷径的人只是假聪明而已。”

  “你这是高度概括啊。”庄子菁点点头：“而且你是概括了失败的根本原因。原本在我看来他的失败在于太小的细分市场上作为后来者，无论从市场占有还是从顾客忠诚度方面都不具备和你抗衡的能力，而且零散企业最重要的是控制成本，他自己不是大师傅，请一个大师傅就犯了控制成本的忌讳，同时作为后来者，他在对供应商的讨价还价中不占优势。所以，失败的概率很大，不过听你这么说，我倒觉得我分析的是标，你分析的是本。”

  杨回笑笑：“你这是抬举我。我觉得你分析的非常专业。”

  “专业不及根本来得好。那后来呢？”

  “后来他问我那他还能不能回我的车行来上班，我同意了，之后他又在我车行跟着我学了一年，直到技术非常成熟，并且征求了我的意见之后，才到另外一个我辐射范围内的镇开了个店，到现在他都是我比较好的联盟伙伴之一。”

  “浪子回头金不换？”庄子菁笑起来。

  “这只是个特例，但是更多的情况是错误源自于一个人的思想，而思想的改变是很困难的，所以失败的人经常会失败很多次，而且把失败归咎于命运。”

  “不过我们要谈的是活在当下的问题，和这个又有什么关系呢？”

  杨回想了想，皱着眉头说：“等我说完这段事儿，我也觉得好像没什么关系啊？连我自己都在怀疑我完全是想表现我是多么厉害，以便取得身边美女的垂青，而不是真心要讨论活在当下的问题。”

  “哈哈哈哈”庄子菁大笑起来。

  等笑够了，庄子菁顺手拿起旁边的一瓶水灌了几口：“笑得我口都干了。”

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