第五章 客户(3)
p;“这就对了!”钱正客听出陈志华这一声“契爷”比之前叫得真诚得多了,心里面也是非常高兴。
“不过自己人归自己人,工作上面的东西我还是要做足功夫的,所以我还要为契爷说一说投资计划方面的事情……”
接下来,陈志华拿出了自己做好很久的投资计划,一一分析给钱正客听,一直说了一个多小时,才把投资计划里面的所有细节说完。钱正客开始的时候其实并没有太过在意这一笔钱,因为他已经把这笔钱当作是为了找自己的命中注定的大贵人而必需要的花费,可是听了陈志华解释了几句那份投资计划之后,他也渐渐来了兴趣,不住的点头称赞陈志华的投资计划作得好。到了最后,陈志华那一份投资计划自然而然的就得到了老人的肯定,而且用老人的话来说就是“现在的年轻人里面,能够有你这么稳重和谨慎的真是不多了。”
其实陈志华这一次之所以能成功,而海伦上一次却遭遇滑铁卢,那还真是有原因的,一来当然是因为老人已经把陈志华当作是自己人,所以他的话老人比较听得入耳;二来也是因为陈志华准确的把握到了客户的心理,选取了几支比较稳妥讨好的股票,并没有像海伦那样一味的拿出自己看重的“大陆概念”来,毕竟钱正客这种年纪的老人,因为几十年来看得多了,对国内目前朝气蓬勃的经济还带着一点忧虑,所以他对于陈志华的投资计划就非常的满意了。
签订了合同之后,钱正客老人又问了陈志华几句家里面的事情,当他听见陈志华自小就是孤儿,而且这个时候正住在公司时,他立即就不失时机的说了几句让陈志华搬过来和他们两个老人一起住,还说让陈志华以后就当这里是他自己的家。面对老人的盛情,陈志华想了一想后还是婉言拒绝了,毕竟自己和老人才刚刚认识,说到熟悉还是有那么一段距离,而且看着钱正客家里面那么多禁忌,住进来以后还不知道有多少不方便呢,所以这又让钱正客失望了好一会儿。
吃过午饭,陈志华离开了钱正客的家,老人好说歹说想要留下陈志华不成,只能无可奈何的把陈志华送出了大门,临别的时候他还再三要求陈志华要多“回家”看看,说是要他给那未曾谋面的契妈也见一见,陈志华只能都一一的答应了下来。
回到公司,刘元菱早就在办公室等了陈志华很久,一看见他回来,立即就把他拉进去询问相信的情况。陈志华除了没说自己和钱正客上契的事情之外,其他的事情都一一给刘元菱说。刘元菱很认真的看了一遍陈志华的投资计划,越看就眼睛就越露出惊讶,看完之后他合上那本计划想了很久,终于说:“看来我还是太浪费人才了,你的这份计划做得真的很不错。”
陈志华开始的时候还有点担心自己擅自拿出一份计划书来,会不会遭到刘元菱不满,这个时候听见刘元菱这么说,他顿时就放下了心,连忙谦虚一句。
“好吧,那我再升你为正式的投资顾问吧,以后钱正客这一边的投资就由你来看着!”微微一顿,刘元菱看起来还是有点不放心,又嘱咐说:“不过你记得我昨天给你说的话,一切都要以做成生意为重,你千万要谨慎,知道吗?”
陈志华对这一次的升职并没有太多的在意,因为只要有了第一次的机会他就能够把握住,这一次的升职不过是水到渠成的事情,所以他答应了一句后,就走出了办公室。
这天下午,当刘元菱再一次当着莉莉和海伦的面宣布陈志华又一次升职,并且完全负责钱正客的生意时,那两个女生都对着陈志华投来了蕴含着不同涵义的目光:莉莉对陈志华似乎不再那名冷淡了,
“不过自己人归自己人,工作上面的东西我还是要做足功夫的,所以我还要为契爷说一说投资计划方面的事情……”
接下来,陈志华拿出了自己做好很久的投资计划,一一分析给钱正客听,一直说了一个多小时,才把投资计划里面的所有细节说完。钱正客开始的时候其实并没有太过在意这一笔钱,因为他已经把这笔钱当作是为了找自己的命中注定的大贵人而必需要的花费,可是听了陈志华解释了几句那份投资计划之后,他也渐渐来了兴趣,不住的点头称赞陈志华的投资计划作得好。到了最后,陈志华那一份投资计划自然而然的就得到了老人的肯定,而且用老人的话来说就是“现在的年轻人里面,能够有你这么稳重和谨慎的真是不多了。”
其实陈志华这一次之所以能成功,而海伦上一次却遭遇滑铁卢,那还真是有原因的,一来当然是因为老人已经把陈志华当作是自己人,所以他的话老人比较听得入耳;二来也是因为陈志华准确的把握到了客户的心理,选取了几支比较稳妥讨好的股票,并没有像海伦那样一味的拿出自己看重的“大陆概念”来,毕竟钱正客这种年纪的老人,因为几十年来看得多了,对国内目前朝气蓬勃的经济还带着一点忧虑,所以他对于陈志华的投资计划就非常的满意了。
签订了合同之后,钱正客老人又问了陈志华几句家里面的事情,当他听见陈志华自小就是孤儿,而且这个时候正住在公司时,他立即就不失时机的说了几句让陈志华搬过来和他们两个老人一起住,还说让陈志华以后就当这里是他自己的家。面对老人的盛情,陈志华想了一想后还是婉言拒绝了,毕竟自己和老人才刚刚认识,说到熟悉还是有那么一段距离,而且看着钱正客家里面那么多禁忌,住进来以后还不知道有多少不方便呢,所以这又让钱正客失望了好一会儿。
吃过午饭,陈志华离开了钱正客的家,老人好说歹说想要留下陈志华不成,只能无可奈何的把陈志华送出了大门,临别的时候他还再三要求陈志华要多“回家”看看,说是要他给那未曾谋面的契妈也见一见,陈志华只能都一一的答应了下来。
回到公司,刘元菱早就在办公室等了陈志华很久,一看见他回来,立即就把他拉进去询问相信的情况。陈志华除了没说自己和钱正客上契的事情之外,其他的事情都一一给刘元菱说。刘元菱很认真的看了一遍陈志华的投资计划,越看就眼睛就越露出惊讶,看完之后他合上那本计划想了很久,终于说:“看来我还是太浪费人才了,你的这份计划做得真的很不错。”
陈志华开始的时候还有点担心自己擅自拿出一份计划书来,会不会遭到刘元菱不满,这个时候听见刘元菱这么说,他顿时就放下了心,连忙谦虚一句。
“好吧,那我再升你为正式的投资顾问吧,以后钱正客这一边的投资就由你来看着!”微微一顿,刘元菱看起来还是有点不放心,又嘱咐说:“不过你记得我昨天给你说的话,一切都要以做成生意为重,你千万要谨慎,知道吗?”
陈志华对这一次的升职并没有太多的在意,因为只要有了第一次的机会他就能够把握住,这一次的升职不过是水到渠成的事情,所以他答应了一句后,就走出了办公室。
这天下午,当刘元菱再一次当着莉莉和海伦的面宣布陈志华又一次升职,并且完全负责钱正客的生意时,那两个女生都对着陈志华投来了蕴含着不同涵义的目光:莉莉对陈志华似乎不再那名冷淡了,