��人心惶惶，没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。

  黄云逸没有去打搅他，点一个香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记自己感兴趣的东西。

  “第二个情况，就是销售费用投入少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大部分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。

  现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知道。

  这种情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。

  “不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。

  可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。

  “还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一根，黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少抽点烟吧，看你这些日子这个样子，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”

  “说是这么说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯弄根香烟点着，这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄，点上抽了一口说，“你这玩意我还真抽不惯，别看这一根能抵上一包中华，是了。我说到哪里了？”

  “还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了口气，也没有办法。

  “我和莉莉还有小周。逛了几圈，除了上面两个原因，似乎还有别的因素在里面。”老陆脸色有些不怎么好看。

  “别的因素？”黄云逸想，江南厂现在难道还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了，现在只要能有点饭吃就行了，已经不能和人家去争天下了。

  “你们了解到了什么？”这别的因素，黄云逸还真没想出来是什么。谁会这样打落水狗呢？

  “我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语，自己揣摩的。”老陆说。

  “不但江南啤酒地销量在下降，就连华州啤酒销售的不错的华州纯生，销量都在急剧下降。”老陆这话可是一个重磅炸弹。

  “华州纯生？”黄云逸不怎么相信，华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品，特别是黄云逸离开啤酒厂这两年，华州啤酒厂花了很大地力气推销这个产品，从口感，从包装，从价格。从广告等角度，多方面的对这个产品进行推荐，从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。

  “如果华州纯生销量都急剧下降，那我们江南啤酒急剧下降也是可以理解地，可我看协会上�