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  “这个想法不错，不过就光卖机子？你有没有想过我们自己搞传呼台？”肯定了徐利华的这个想法，李俊开始有意识把他往自己的设想上引。

  公司投资建立自己的寻呼台这是李俊设想的bp机销售计划最关键的一环，但这必须让徐利华本人也意识到这个环节的重要性才好落到实处。

  光卖机子从当前来看似乎很划算但实际只是一榔头的买卖，一旦接下那么多公司进军bp机市场打起价格战，到时候不仅机子销量会受到影响利润也会不断下降。而如果自己有了传呼台则不同，人家买了机子就要用，这样公司就形成了“产品+服务”销售模式。

  现在电信的bp机用户每年的服务费大概在600元左右，虽然民办传呼台的收费肯定没这么高，但哪怕只有500元这其中的利润业非常可观。最主要的是到时候即使机子本身没利润，但只要有用户传呼台就有效益。

  另外这两个结合在一起最大的优势就是能互相促进，无论是搞些买机子优惠服务费或入网买机子优惠之类的促销措施，这都能推动两方面快速增长。

  李俊这些点子并不是独创，前世类似的成功例子太多了照搬就行。这就像前世三大通讯巨头为了竞争用户，什么装宽带送手机，买手机免宽带费之类的宣传广告贴的到处都是，李俊不照猫画虎拿过来用还自己去想那就太傻了。

  “自办传呼台？！！这个要申请频率的，还要建信号发射网络......哎。”徐利华眼睛一亮嘴里嘀咕着默算了一会随即沮丧起来。

  撇去自办传呼台需要申请频率有多麻烦不说，光网络搭建和人工的投入就是一笔不得了的数字，凭博导公司现有的实力完全办不到。

  “申请频率、资金都不要你管，你只要把设备和人员弄齐了。”看出徐利华的顾虑，李俊大包大揽的说到。

  申请频率对别人来说很难，但李俊相信自己应该能办到。现在国内又不是没有民办传呼台，只要不是第一个要开先例。县市省三级问题不大，中央那一关让肖闵或者杜红磊帮忙也应该能搞定，至于资金那就更不是问题。

  听到李俊这么说徐利华乐得脸都开花了，连连保证尽快把这两件事的实施报告弄好传给李俊，再也提bp机下个月上市的事。如果按照李俊这个方案来办，bp机晚个几个月上市是肯定的。

  从博导公司出来李俊就没再去想bp机的事，自己该说的该承诺的都做了，接下来能做成什么样那是徐利华的事情。不过对徐利华他还是蛮有信心的，前世战斗机能那么辉煌证明徐利华的能力绝对杠杠的。

  车子在“一家亲”超市门前把李俊放下来，在总服务台没看见马玉兰李俊先看了看超市里的情况。现在整幢楼都属于“一家亲”超市，营业面积从一层扩大到了四层。其中一、二层依然是食品，但三楼四楼分别改成了家电和服装，这种构成已经不亚于前世的大卖场了。

  把超市从下到上逐层看了一遍，三三两两买东西的人不少，看得出超市的生意不错。当然这看到的还只是表面现象，具体怎么样还得看李聪手里的数据。

  从上到五楼沿着走廊越朝里李俊越惊讶，走廊墙壁上随时可见“质量是生命”等jing示标语，两旁房门上都镶上了什么采购部、财务部、商务部、宣传部等标识。这些都表明“一家亲”超市已经完成了从个体户到企业化的转变，他还真没想到李聪还有这样的经商头脑。

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