�同我们的抗日主张、新政策，却担心咱们败给鬼子，败给余汉谋、张发奎，许多人在观望下不了决心。

  我呢就借这个机会吹吹风，把**的经济政策、管理原则，八路军的强大实力告诉他们，有时候不能把什么都当成秘密藏着掖着，该让群众知道的就要宣传出去，群众对我们了解了才会有信心。在粤东这地方历来是强者为王，你越有实力跟随你的人才越多，软弱不得。

  做群众工作要抓住对方的身份和他们职业特点来谈，今天我们面对的是传统商人，是我们政策的受益者。他们关心的不是抗日而是从中获利，商人重利，你就要从利益角度引导他；商人不义，你就要用法规法令震慑他；商人怕事，你就要表现出强大的自信吸引他。

  不过我也发现了一个问题，民主政府通过减息降税、清除关卡鼓励工商的政策只是让原有的经营方式、工商业者得益，而在新产业培育方面缺一个引领地方经济发展的整体规划和具体计划，在银行组建模式、经济发展规模、重点特色产业、资金筹措管理使用、设备采购安装调试维护、技术人员培训聘用法律保障等方面缺乏系统规划和可操作性。

  因此华南军区党政军要分工协作，做好军事斗争的同时，拿出更多地精力去研究粤东的经济形势、经济规模，中山大学、上海、港澳不少学者在根据地搞宣传动员工作浪费了，要发挥他们的特长组织他们开展地质勘探、生物普查、技术培训，搞清楚当地的矿产物产资源，并提交工业开发的可行性研究报告。在可行报告的基础上对有利用价值的资源进行开发，通过海外渠道引进生产设备、招聘技术人员，成熟一个发展一个，不要一哄而上贪多求全。

  河西、绥远、山西、陕西、徽州等地的经验告诉我们，地方经济建设必须由人民政府全程参与统一规划，交给地方工商业者粗放式管理肯定得不到我们预期的发展，原因在于他们受到思想、知识、视野、能力的限制，缺乏运作大资金、发展大工业的魄力和经验，没有整合各种地方资源，获得生产设备、生产资料，建设基础产业、培养技术工人的水平。

  当然我们也没有这方面的专业知识，但是**人有为国家、地方、民众造福的宽广胸怀与廉洁勤奋的奉献精神，有河西、包头、太原建设的成功经验可以借鉴，有勇于开拓、锐意进取、吃苦耐劳、团结协作的干部队伍，有渐渐成形的专业技术人员支持，成功可期！”

  ps：马年到来之际，冰雪在遥远的兰州感谢书友们长期以来的厚爱关注、倾力支持，祝所有西路军的书友新春快乐、万事如意，马上发财、马到成功、马年吉祥、一马当先。

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