�现如今已经没有任何喘息的时间了，所以，经商者下手一定要狠，经营考核部门要和经销商在一起不断的分析问题，然后解决问题，这样才会有好的效率，同时，我们公司的市场部要更加凌厉的增加推广力度，一会心不在焉的推广品牌，一会又弄促销，一会有炒作新闻，这只会让我们总年度的报告看起来漂亮一些，但是生意上的利益却不见效果。”

  “另外，销售人员要看到眼前的现实，以生意为核心的广告和公益性活动增加聚焦点，一切以解决问题为中心。当经销商因为存货而发愁，对进货犹豫不决的时候，市场部的工作人员就应该要为他们出谋划策，比如设计一套更有吸引力的促销方案，如果经销商的店面比较少，促销又无法在短时间内消化掉，那么就要在广告上动心思了，通过公关小组引起消费者的注意力，再通过广告把消费者的视线转移到我们的产品上来，然后与促销形成一个流水线式的流程，在短时间内就会形成宣传的公示，帮助经销商消化掉存货。但是，在制定传播方案和广告的策划时，不能由市场部人员单独执行，而是以小组的方式和市场部的一线专员进行创作，这样的传播方式会更有生意的感觉，而且执行起来更容易，货卖的也会更快。”

  过了好久，林思思看着关中问道：“关中，你看过他们提出的销售计划方案吗？”

  “看过。。。了。”关中说。

  林思思怒了：“那为什么销售部和市场部的矛盾却越来越激烈？始终得不到解决？为什么你总是用你那种老古董方法去做事情？为什么不采取他们的见解？”

  关中说道：“他们。。。只是一个小小的。。。店长，又不是公司的高职人员，也没有公司决定权管理的经验，我担心他们提出的方案行不通。”

  林思思说道：“行了，你的问题我们一会再说，马经理，成立经营考核部的原因是不是为了解决两个部门之间的矛盾问题？”

  我说道：“其实，成立这个经营考核部不仅是要解决部门与部门之间的问题，而且还要用其他的多种方式去解决这一难题，强调一下集中和团结的概念永远是解决问题的最佳方式，不管是在大企业还是在小公司工作过的人都会有一样的感受，大企业虽然是有规有矩，管理严格，大事小事都得上报公司领导，然后审批，这样做的好处是为了避免可能的错误，但是这样的效率却是很低，小公司就好比是一条小船，行驶不对很轻松就可以调头，所有的事情都展现在大家的眼皮底下了，所以可以省略一级级的上报，老板可以一个命令下到底，处理问题很有效，但是出错的几率也是很大的，像比较理想的公司有大企业的稳重和小企业的效率，要是做到这一点，就可以抛开大公司的逐级审批制度，不断的以项目小组的方式打破这个界限，把工作的重点集中到一个生意问题上解决。在将来的几年里越来越多的大企业都会形成一种趋势，不仅是我们jn市要改革，就连bj市总部都会进行创新式更新。”

  林思思冷笑了一声瞪了我一眼说道：“马尚，你的胆儿还真不小，你认为我在总公司管得不好吗？”我想这才是林思思真正的性格，那种顺我者昌的气势再一次浮现。

  我也瞪了她一眼，我和刘产、朱大常琢磨了一个月，就是认为有些事情不深耕细作还真不行。

  林思思斜着美眸剜了我一眼说道：“你继续！”

  我站起来说道：“我们要完善细节，不仅仅巩固我们的团体，市场反应还要更要迅捷，不断的回馈市场竞争的资讯，在营销推广中更要集中于一点，特别是对