月多给你二百元。但是年终的分红就没有了，但正常的过节费还是有的。

  林晓辉和梁开，你们两个同意这方案吗？林晓辉摇摇头说：我没意见，我们现在一个人都需要当几个人用，梁开说：我也没意见。

  张萌萌你呢？怎样考虑啊？

  张萌萌笑着说：我还是和你们一样吧！这样也可以给公司减轻点现金压力。

  林宇呵呵一笑说：好......那么我们开始产品讲解。

  变频器是一种调速产品，用于普通电机。这是最基本的功能。

  如果我们要推广的话，除非是客户因为工艺问题必须调速可能才会选择，但是我们要引起客户的兴趣。

  怎样引起客户的兴趣呢？

  首先我们要抓住企业的经营理念，那就是对利润的追求。虽然变频器只是一种调速产品，　但是却既有节约电能的效果。能够节省电能，就意味着成本的降低。

  能够降低成本的产品是很容易被人接受的。当然我们也需要看实际情况来定夺怎样推销产品。

  减小对电网及机械冲击，如果一个工厂的变压器选定过小，采用传统的起动方式，对电网冲击是很大的，这样容易引起配电房里的隔离开关跳闸。

  而机械冲击过大，对于设备的轴承之类的易损件消耗是比较大的，如果选用我们的产品能够很好的解决这些问题。

  变向的说，这也是一种成本的节省。林宇笑着说：如果你们是企业老板是否会考虑用这种产品呢？

  林晓辉点点头说：应该是会选用的。

  梁开笑着说：那如果客户说价格贵怎么办啊？

  这个问题有建设xing，通常采用我们这种产品的节电效率是百分之三十左右，甚至根据工控情况会更多，所以一台设备的投入看起来一次xing成本是比较高，但是基本在一年内，通过电能的节省是可以回收成本的。

  梁开说：那我们可以理解为一年回收成本，第二年企业就开始赚钱了？

  林宇点了点头。还有梁开是学过，《电机拖动的》你应该知道，普通电机和励磁调速电机的特xing，普通电机出力大，而励磁调速电机电机的出力要小些。

  所以如果改造的话，可以减小一档来使用，对企业来说，也是一种节约，而励磁调速电机一但运转，电机就是工频运行。

  梁开点点头说：你说这些我们都记下了。

  林宇笑着说：跑业务主要是找和企业老板的共同话题，当然有许多的大企业我们是没法直接面对老板谈话。所以我们需要做通下面设备动力部工作人员及主管人员的工作。得到他们的认可，我们才可以得到和老板面谈的机会。

  所以我们一般电话营销，首先要找的是这个企业的设备管理人员，如果是小型企业一般都是老板直管，当然这种做起来方便，老板直接就可以拍板这事做还是不做。

  但是如果遇到大企业的，我们就必须和设备部的主管人员搞好关系了，如果你们确实觉得他们有需求的可能xing，请他们吃吃饭，唱唱歌也是可以的。当然话语里要涉及一些做成功了表示回报之类的话。

  你们还有什么需要了解的吗？三人你看看我我看看你