无奈的说：我也相信自己啊！但是老是不出业绩的话同事们会笑话我啊！

  李海霞瘪瘪嘴说：那有什么好笑的啊！任何人做事都需要一个过程的。

  林宇呵呵一笑，看来你还懂得挺多的嘛！

  李海霞脸红的说：我是听有些客人在宾馆吃饭的时候说的。其实我很希望有像你这样的朋友，可以在外面奋斗......

  林宇笑着说：我们本来就是朋友啊！

  溜冰后林宇觉得心情放松多了！看来自己还需要继续努力啊！相信自己，为了自己的梦想，不懈的奋斗吧！

  林宇继续打电话找客户，这天他想到自己在广州的时候，包装厂的瓦楞生产线上有用变频器，于是就想我们天府这边的包装厂不知道是否用有变频器呢？

  于是林宇有针对xing的找了些包装厂的电话，挨个的打电话了解情况，恰好有些厂用有变频器，但不知道这种产品出了问题天府这边是否能处理。

  林宇当然满口的回答没问题了，林宇由于来不及拜访就把自己的联系方式告知了对方的设备部经理。

  然后林宇开始从最近的包装厂开始拜访，刚巧天府市二环路外有个双龙包装厂，是几台单面机在哪里生产，这种小厂一般都是没有专门负责设备的人。

  林宇电话联系了这里的老板，老板叫郑绍安。当林宇来到双龙包装厂找郑总的时候，守门的大爷说郑总在车间。

  林宇来到车间到处看有没有穿着名牌的老板，但林宇把车间都转完了都没找到，就找了个工人问：请问你们郑总是哪位？

  那工人一听急忙用手指向一个穿着工作服的人说：那就是郑总。

  林宇提着公文包走了过去笑着说：您好！郑总，我就是电话和你联系的瑞特公司的小林。今天过来拜访一下您！

  郑总抬头说：你稍微等一下，等我把这里的问题处理了我们再去办公室谈。

  林宇忙说：没事，你先忙！林宇在一边看着郑总维修那台单面机。

  十分钟后，郑总处理完了说：走吧！我们去办公室谈。

  林宇笑着说：好的。跟着郑总来到了他的办公室。

  郑总笑了笑说：你先介绍一下这个产品的好处吧！

  林宇递上一份金安变频器的宣传资料后说：这种产品主要作用是对电机进行无极调速，减小机械冲击，减小对电网的冲击，通常用的励磁调速电机，电机的工作状态一直是工频的运转，而如果用变频器来对普通电机调速的话，不但可以实现变频调速，而且可以节省电能。

  还有就是励磁调速电机的出力并不比普通电机好，如果是用普通电机的话通常是可以减小一档使用。

  郑总听了后说：那我们现在这个15kw的励磁调速电机，如果改造成变频器的话不是用11kw就可以了？

  林宇点点头说：这个是没有问题的。

  郑总笑着说：那这样看来倒是节约了4kw。

  林宇笑了笑说：那可不止这点，因为你用11kw的普通电机，通过变频器进行调节一样可以节能的。

  郑总问道：怎么个节能方式啊？

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