�一起来的同伴就都会表现出强烈的购买欲望，因为学校里越来越多的人都这样打扮，如果自己不买，就会显得很落伍或者和同龄人不搭配，总之，谁都不想让自己太过与众不同，于是，绝大多数的女学生都会拥有这样一套衣服。后来，在从众心理的影响下，不仅青春靓丽的少女们购买了这款最新的服装，其他年龄的女性也纷纷加入购买的行列，对于流行的东西，谁都不会拒绝，更何况，没有人会愿意被称为是落后的老姑娘。就这样，这款新搭配一经推出，便被疯狂抢购，连锁店自然获得了不菲的收入。”

  对于商家来说，消费者的这种心理给销售人员带来了很大的便利，他们可以通过吸引顾客的围观来引发从众效应，让更多的消费者参与到购买产品的行列中来。很多时候，销售人员还会通过语言告诉顾客：“很多人都买了这款产品，反应很好。”“这是最近最畅销的产品，特别适合您这个年龄段。”“这是今年最流行的搭配，一看就知道您是一个很潮流的人。”……诸如这样巧妙的话语，都会深深地刺激顾客的购买欲，从而引发从众效应，让购买的人产生一种绝对的安全和保障：“反正大家都买了，要亏大家一起亏。”

  人们在商场中随波逐流的心理又被称为“推销的排队技巧”。比如，某商场门口排了一条长长的队伍，从商场经过的人看到这种景象，很容易就会加入队列，巨大的好奇心和从众心理会让他们感觉：“那么多人围着一种商品，一定很不错吧，既然赶上了，就去看看吧。”这样一来，排队的人就会越来越多。然而，在这些排队的人中，很少有人是有明确的购买意图的，绝大多数的人不过是受到他人的影响，盲目加入队伍的，在顾客看来，选择的人越多，产品就越有价值。了解了客户的这种心理，商家在进行销售的时候，就应该利用客户的从众心理来营造营销氛围，影响那些盲目追随者接受产品，从而达到快速销售的目的。

  对于大多数人来说，当自己没有主张或者缺乏判断力的时候，就很有可能会依附于别人的意见，潜在的从众心理会让人们在许多情况下，会参照他人的行动而行动。利用顾客的这种心理，制造繁荣景象，可以大大提高推销成功的概率，但商家也要注意讲究职业道德，不能欺骗消费者，否则会适得其反。同时，每一个人都要记住，不能盲目地随波逐流，迫于压力购买自己根本不需要的商品。

  榜样的力量是无穷的

  在商场中，你是不是看到人多的柜台就走不动？即使那些促销的食品并不在自己此次购物的范围，但因为买的人真的很多，东西应该也不会差到哪里，而且价格确实也很便宜，既然碰到了，就买下吧。就这样，在众人的抢购浪潮中，很多人买下了自己其实并不需要的东西……

  在商场中，很多商家会利用消费者的从众心理，为消费者树立一些“榜样”，引导更多的人来到自己的商品前，然后就会不断地有人自觉加入其中，随着围观的人数越多，他们吸引来的人也就越多；如果这些人中有一个人决定购买，你就会发现会有第二个人、第三个人、第四个人……开始购买，接下来，就是商家最喜欢看到的景象，随着购买人数的增加，从众效应发生的作用也就越大，会有更多的人加入购买的行列，无论他们是否真的需要这种商品。面对人山人海的抢购浪潮，不买就是一种亏欠和罪恶，至少也会让自己在购物的群体中显得有那么一些“与众不同”。

  其实，商家正是利用消费者的从众心理坐收渔翁之利。很多时候，人们在进行一些决定和判断的时候，往往会以别人的想法和行为作为标准，如果你正犹豫不决，一旦看到别人在同一场合做出了某种行为，就会在很大程度�