��坐下来，迫不及待地就问：“赵老板，看您这俩月拿货量直线飙涨，现在终于决定做我们精英主板的代理商了？”

  赵欣没有接这茬，而是直接挑明道：“实际上，李经理，今天不是我要和你谈，而是他！”

  李成微微一滞。

  他是万万没想到，赵欣身边这个大学生模样的年轻人，才是今天谈事的正主。

  但他很快反应过来，一拍脑门，“瞧我这眼力，这位是？”

  赵欣意味深长地正式介绍道：“他就是天安电脑的创始人吴牧，之前从你那儿拿的货，主要是他吃掉的。”

  李成立刻站起身来，伸出双手握手道：“吴总你好，我今儿有眼不识泰山了，您别见怪。”

  吴牧伸手虚握了一下，确实不能跟人家见怪。

  等到重新坐下来，李成一针见血地问道：“吴总，敢问贵公司每月的主板需求量有多大？”

  “目前刚突破3000大关，从公司发展的前景来看，这一数字还会增长。”

  这需求量已经超越一般代理商了。

  李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，连带着说话也愈发热情起来。

  “看来吴总的公司发展迅猛，我们精英也爱和这样的公司合作！”

  “这样，吴总您看，您有什么样的要求尽管提，我们一切都好商量。”

  看到对方的态度和反应，吴牧也愈发笃定自信了。

  靠向椅背，思忖着道：“我只有三点要求。”

  “第一，为天安电脑定制开发一款bios程序，开机必须显示天安logo。”

  “第二，主板表面除了精英logo，还要加印天安的logo。”

  “第三，关于货款方面，按月结算，单月拿货量超过1万块，压8付2；单月拿货量超过5000块，压7付3；单月拿货量超过3000块，压6付4！”

  漫天要价，坐地还钱。

  吴牧提完了要求，就静静地坐等对方的表演。

  李成双手揪在一起，心里头在左右盘算。

  看起来很年轻的样子，没想到杀起价来这么狠！

  片刻后，李成琢磨道：“首先，吴总，赵老板，这第一点，念在我们有过愉快合作的基础上，我可以做主答应了。”

  “但这第二点，就恕我无能为力了。公司在pcb开模印制方面有绕不开的固有成本，如果拿货量不足的话，这点固有成本分摊开来，还是很可观的。”

  “不过我也可以保证，只要吴总年度拿货量超过30万块，我们可以专门为您量身定做！到时候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！”

  拿货量达到30万块之后，天安的选择面就大多了。

  哪儿用得着在这儿跟你讨价还价？

  吴牧笑笑没说话。

  李成见他没反应，只好硬着头皮续道：“关于第三条呢，吴总，按月结算，预付方式都没问题。可这预付的比例是不是太少了点……”

  一番�