�招聘写的很简单，几个职位的要求也很平常，不过最上端写着一行大字：我不看你的文凭，看你的经验；我不看你的简历，看你的能力。工资你来定，给不给是我的事情，敢不敢要是你的事情！明翔欢迎每一个有志之士的加盟，来了你就是公司的主人！

  这样的招聘在当年简直就是无稽之谈，可就是这样的招聘，真的把人才就吸引来了。那时候，很多的市场实际销售人员的文凭很低，因为当时的大学生还很吃香，他们空有一身的本领，却因为缺文凭这块敲门砖而别诸多的企业拒之门外。王光后来公司的骨干，多数都是这次招聘的。问他们为什么选择明翔，他们回答：“因为明翔尊重我们！”

  经过初试，王光让自己满意的人全部留下培训，说是培训，其实就是讨论，内容就是公司的产品和市场的运作。

  三天后，有人被通知离开，王光开始和剩下的人谈薪资待遇。之前他统一开了个会。会上他讲道：“不要和我说你们的光辉历史，来到了明翔，你们和明翔一样，都是个0，是一张白纸。我需要的就是你们在这个0前面加上数字，需要你们在这张白纸上涂写公司的光辉历史。你们可以无限制的要求你的工资，但是有一点我要声明，告诉我，你能为公司做什么，你能给公司带来什么？”

  所有的人员都开始衡量自己的分量，他们知道，王光这个年轻的老板，绝对不是个低智商。从留下的人员就能看的出，个个文凭很低，但经验都很丰富，每个人都是在化妆品市场摸爬滚打了很多年，简直是一群人精。而王光恰恰就是看中了他们这一点，因为他们不仅仅有能力，而且有资源，他们的客户可以说是遍布大江南北，这才是王光最需要的东西！

  王光为了缓和一下气氛，开玩笑说：“你们不要怕，尽管提出你们的要求，今天你们还能坐到这里，证明你已经是合格的了。不要怕提的过高了，我会觉得你们贪心，没关系，我们可以商量，交涉，可以象买大白菜一样，讨价还价吗！你们不要笑，我说的真的，我们北方不是有句话吗，包庇是卖主吗！一会我要是在和你们讨价还价的过程中冤损你们几句，你们可不要生气，我绝对不是看不起你们，我只是为了压低你们的身价而已，你们可以拒理以争，这是你们的权利！”。

  第二十三章　做公司的主人

  谈的过程出奇的顺利，他们的要求很合理，办公室的人员基本就是中等水平。令王光意外的是，所有的销售人员提出的工资都是一样，一千元的保底薪金。王光迷惑了，他不得把他们召集到一起再次开了个会。

  王光笑着问大家：“我说各位，是不是看我的公司太小呀，还是你们不忍心呢！怎么都象联合好了似的。”他突然收起了笑脸，正色的说，“一千元的薪水，这不是你们的身价，说吧，你们有什么要求？”

  没有人说话，王光又笑了：“看你们呀！既然都联合好了，肯定是有准备的了，怎么到我问的时候，又没有人说了呢！是谁搞的事，站起来说话？”

  一个叫曹为的勇敢的站了起来回答道：“是，是我提出来让大家这么做的！”曹为当年三十三岁，是那群人里的老大哥，曾经是一家著名化妆品公司的大区销售经理，因为和上司搞不好关系，被迫离职。后来有人问他，为什么选择明翔，他回答的很简单：“我不是选择的明翔，我选择的是王总！”

  王光笑着说：“好，有魄力，凭你刚才敢站出来的勇气，我任命你为销售部经理，以后他们全是你的兵了！现在，你就替你的兵提出你们的要求吧！”