第 18 部分
�在美国发展,就想从搞餐馆这儿开始起步。说得又急又响,还不忘了喝茶,结果又呛了出来,吐在洒着香水的地毯上,还用脚擦了两下,动作之多,看得人眼花缭乱的。
说到出让的价钱,那广东人开口就要四十六万。刘大方在心里估算了一下,觉得也不为多。餐馆的豪华装饰,二百多张桌子的面积,吃饭的人好象都要排队似的,看来生意好得不得了。说心里话,他原先可没想到会是如此生意兴隆的,来美以后,他已经看到这里做什么生意都是冷冷静清清的,别指望香港澳门那种挤破门的情形了。看了一眼陈之良,刘大方就想答应,他可以从澳门再要一笔款子来,这生意就是他的了。不料陈之良的态度是相反的,他本又喝了一口茶,一听这价钱,立刻又把茶喷了出来,竟溅到了餐馆老板的身上。他怪叫一声,说:“你开什么玩笑?你想抢劫还是怎么着?我们可是来做生意的,不是跟你老兄瞎扯吹老千的!”说得那广东人的脸上一阵红一阵白的,刘大方担心他会发作,他还是忍了下来,只是尴尬地笑。
刘大方有点生气,想制止陈之良再胡说八道,陈之良的嘴角又说出了白沫子,焉能止住?“请问何老板,”他叫道,“你这个‘翠竹楼’一天能有多少生意?”何老板说:“大概有一千三四吧。”陈之良的声音立刻变尖了:“胡说八道,我可是学工商管理的,你可不要以为我不会算帐啊。我问你,一般的中餐馆,中午‘把费’是多少钱?对了,跟你这里一样,是四块七毛五,可是这里有一个重大的问题,何老板,你想过没有?没有,当然你没有,可是,我想过了,而且,我也算过了。是什么问题?让我来告诉你:在美国,谁能在中午‘把费’里上大虾,谁能上冰淇淋?谁能十张桌子用两个waitrss?只有你何老板一个人。你的东西这么好,服务又这么周全,何老板,难道你的虾是白抢来的?你的waitress不挣工钱?还是你发明了什么最神奇的魔术,这些都是幻影,你的客人吃的不是虾,而是蚯蚓,waitrss也不是人,而是一个个不请自来的鬼魂?”
那个何老板被陈之良的这些问题弄得张口结舌,一句话也说不出来,脸都不是人色了。陈之良仍不放松:“这事情明摆着的,何老板,你是在做赔本的生意嘛,为什么,还不是为了给人一种印象,这个‘翠竹楼’生意好得不得了哇,你们快去看啊,快来买啊,来晚了可就让别人给抢去啦。咱们明人不说暗话,这餐馆要是能赚钱,打死你你也不会卖的喔。在美国谁还不明细,凡是往外卖的餐馆,十个有十个是赔钱的!何老板,你这是打肿脸充胖子,为的就是赶紧把这个‘翠竹楼’出手的哇。我看,它最多值十万,而且,我还说得太多了,要是我买,最多我出七万。”
接下来,陈之良就给何老板算细帐,直到把他真地震住了,也算蒙了,才让他重开价钱。何老板哪里见过这种买主,脸色如土,只得承认这个餐馆确实不象他原说的那样,可是,他坚决表示,它也决不是象陈之良形容的那样赔钱,实际上,它是赚钱的,只是不多。最后他开出的价钱是三十五万,少一元也不卖。刘大方没想到这里还有如此复杂的问题,一时不知如何是好了。如果真象陈之良说的那样,是赔钱的,那还卖它干嘛?可是,说这样一个生意是赔钱的,刘大方难以置信。他不能c嘴,只管让陈之良去跟何老板讨价还价,争得都快骂起来了一般。刘大方冷眼打量着陈之良,他这样热心,好象是他自己买餐馆一样,这,是不正常的吗?
杀来杀去,最后初步定下这样的意思:陈之良表示以十八万的价格成交是可能的,何老板不同意,然而表示他可以再考虑几天,然后再谈。客客气气地把他们送出来,何老板看上去完全被陈之良摧毁了,脸色惨淡,气馁不堪。上了车,�
说到出让的价钱,那广东人开口就要四十六万。刘大方在心里估算了一下,觉得也不为多。餐馆的豪华装饰,二百多张桌子的面积,吃饭的人好象都要排队似的,看来生意好得不得了。说心里话,他原先可没想到会是如此生意兴隆的,来美以后,他已经看到这里做什么生意都是冷冷静清清的,别指望香港澳门那种挤破门的情形了。看了一眼陈之良,刘大方就想答应,他可以从澳门再要一笔款子来,这生意就是他的了。不料陈之良的态度是相反的,他本又喝了一口茶,一听这价钱,立刻又把茶喷了出来,竟溅到了餐馆老板的身上。他怪叫一声,说:“你开什么玩笑?你想抢劫还是怎么着?我们可是来做生意的,不是跟你老兄瞎扯吹老千的!”说得那广东人的脸上一阵红一阵白的,刘大方担心他会发作,他还是忍了下来,只是尴尬地笑。
刘大方有点生气,想制止陈之良再胡说八道,陈之良的嘴角又说出了白沫子,焉能止住?“请问何老板,”他叫道,“你这个‘翠竹楼’一天能有多少生意?”何老板说:“大概有一千三四吧。”陈之良的声音立刻变尖了:“胡说八道,我可是学工商管理的,你可不要以为我不会算帐啊。我问你,一般的中餐馆,中午‘把费’是多少钱?对了,跟你这里一样,是四块七毛五,可是这里有一个重大的问题,何老板,你想过没有?没有,当然你没有,可是,我想过了,而且,我也算过了。是什么问题?让我来告诉你:在美国,谁能在中午‘把费’里上大虾,谁能上冰淇淋?谁能十张桌子用两个waitrss?只有你何老板一个人。你的东西这么好,服务又这么周全,何老板,难道你的虾是白抢来的?你的waitress不挣工钱?还是你发明了什么最神奇的魔术,这些都是幻影,你的客人吃的不是虾,而是蚯蚓,waitrss也不是人,而是一个个不请自来的鬼魂?”
那个何老板被陈之良的这些问题弄得张口结舌,一句话也说不出来,脸都不是人色了。陈之良仍不放松:“这事情明摆着的,何老板,你是在做赔本的生意嘛,为什么,还不是为了给人一种印象,这个‘翠竹楼’生意好得不得了哇,你们快去看啊,快来买啊,来晚了可就让别人给抢去啦。咱们明人不说暗话,这餐馆要是能赚钱,打死你你也不会卖的喔。在美国谁还不明细,凡是往外卖的餐馆,十个有十个是赔钱的!何老板,你这是打肿脸充胖子,为的就是赶紧把这个‘翠竹楼’出手的哇。我看,它最多值十万,而且,我还说得太多了,要是我买,最多我出七万。”
接下来,陈之良就给何老板算细帐,直到把他真地震住了,也算蒙了,才让他重开价钱。何老板哪里见过这种买主,脸色如土,只得承认这个餐馆确实不象他原说的那样,可是,他坚决表示,它也决不是象陈之良形容的那样赔钱,实际上,它是赚钱的,只是不多。最后他开出的价钱是三十五万,少一元也不卖。刘大方没想到这里还有如此复杂的问题,一时不知如何是好了。如果真象陈之良说的那样,是赔钱的,那还卖它干嘛?可是,说这样一个生意是赔钱的,刘大方难以置信。他不能c嘴,只管让陈之良去跟何老板讨价还价,争得都快骂起来了一般。刘大方冷眼打量着陈之良,他这样热心,好象是他自己买餐馆一样,这,是不正常的吗?
杀来杀去,最后初步定下这样的意思:陈之良表示以十八万的价格成交是可能的,何老板不同意,然而表示他可以再考虑几天,然后再谈。客客气气地把他们送出来,何老板看上去完全被陈之良摧毁了,脸色惨淡,气馁不堪。上了车,�