�根据单子总量一次性拿20% 的纯利润。」

  财务总监这是说道：「阿枫，是不是有点高啊？这样一来公司利润就更少了。」

  「没办法，眼光放远点吧。我想这种不景气的环境不会永远持续下去。现在能开拓一条新路子可是极不容易了，等以后环境好点，业务量会增加的。再说能想出新思路的员工说明他能动脑子，这种人对公司很重要，我们要想办法加大激励，不能只看眼前的利润。」

  「嗯，阿枫说的对！牺牲点利润不算什么，今年哪怕不赚钱只要能维持就好了，多一条路子就是多一条命啊！我赞成阿枫的意见，回头人事部做个方案给我。」老板定下了调子。

  接下来，大家各抒己见，会议一直开到十点才结束。会后老板让我和王自强去他的办公室。

  我和王自强到了老板办公室后，老板就说道：「阿枫，我看了看分部的情况似乎比总部要好点啊。」

  「也没什么，今年碰上个老同学，多了点服装的外贸单子，所以增长点就在这里。」我笑了笑说道。

  「呵呵，还是你有办法！自强你好好跟阿枫学学，回头让阿枫也带你认识认识这些人，我们做生意一定要人面广啊！」老板说道。

  「放心吧，舅舅，我一定跟陈总好好学习。」

  我听后心里暗笑：这老家伙又惦记我的人脉了，可惜你选错人了，他是做生意的料吗？

  老板听后很满意，接着又说：「对了，我看了看分部的报表，今年应酬报销的单子比较高啊！」

  我听后想了想说道：「是这样的，一方面是我为了拉这笔新单子花了不少功夫，要知道我准备和这家服装厂长期合作，另一方面自强近来也在尝试拉业务，所以费用高了。」我不动声色的把王自强也拖下了水。

  「是啊，舅舅！你给我加了担子后，我也想做出点成绩，所以最近也拼命跑业务，不能让陈总一个人撑着。」

  「好，自强，能看到你这样我很欣慰，没事我就是随便问问，你们放手去做吧，分部有阿枫坐镇我很放心。」老板不时拉拢人心的说道。

  「我也是从业务员做起的，知道基层的难处。做一个业务员除了勤，机遇也很重要。所以我想尽可能提高他们的待遇，别寒了底下人的心。」我适时说道。

  「是啊，这话不错。当年我也是白手起家，人生没点机遇是不行的！自强希望你继续努力啊！」

  和老板谈了一会，在总部吃了工作餐才会分部。艳艳看到我回来就问：「怎么样，老家伙没为难你吧？」

  「呵呵，他敢吗？现在分部全靠我，说难听点他还要供着我呢！」我得意地说道。

  「切，德行！小心阴沟里翻船啊！」

  忙了一会公司里的事后，我拿起电话给媚媚打了过去：「老婆，忙吗？」

  「哟，老爷，你还记得奴家啊！」

  「嘿嘿，看你说的。晚上来我家吃饭吧，我做饭。」

  「这怎么好意思呢？让老爷亲自动手不是折杀小女子吗！奴家可不敢！要是被正宫娘娘知道了还不拿菜刀追杀我啊！」媚媚娇声道。

  「行了，下班过来吧。我早点走去买菜。�