�了一声：“加油！”

  “雷总，我的思路是以北京、太原的大卖场为依托，在堆头、货架等卖场陈列上下功夫，配合蓝梦草莓汁、山楂汁的新品上市，加上已有的橙汁、苹果汁，同时给予导购人员专业的销售培训和激励措施，增强卖场的拉力。公司现在虽然有四种口味，但是包装却不是很全，只有300ml即饮装和500ml的pet装，从我分析来看，建议公司在明年夏季一定要争取上大包装，果汁饮料市场在国内是个新兴的市场，但是发展迅速，未来的趋势一定是家庭装的天下，国外的果汁饮料市场已经证明了这一点，而我们就是要催化这个市场的消费能力，这一点，您从美国回国的应该是深有体会的。所以家庭装的推出是我思考的明年的一个战略重点。”

  “在渠道方面，我建议在年度反扣的基础上设立季度反扣，并且加大反扣力度，在3月1日前最大限度的挤占经销商的库房，但是为了控制应收帐款，我建议全面改革目前的销售政策，从压批结款全面转向帐龄制；在价格层面，我建议对一次出货量的多寡给予3％－10％的减价，同时因为季度、年度反扣的巨大诱惑，经销商为了争取反扣一定会加大存货周转，这样我们的铺货率一定会进一步提升。”

  “在消费者层面，我命名了一个《蓝色风暴》的大型促销行动，分为即开奖和集包装抽奖的双重礼活动，即开奖励为当时兑换同包装果汁一个，中奖率设定为千分之一，集包装兑奖的奖励为5000元现金大奖……”

  “好！再说说你关于家庭装的想法。”雷晓瑶匆忙打断了张明，这个家庭装的想法如电光一般刺入脑海，雷晓瑶的大脑迅速运转起来，开始斟酌执行的可能性，要找利乐的陈总谈谈，从引进设备到量产可能需要三个月，马上行动应该来的及，还能赶上明年的成都糖酒会，在糖酒会上争取一战能奠定华北、华东市场的基础，如果可能就在开辟西南市场。

  看来这个张明还有点想法嘛。想到这里，雷晓瑶不禁抬头看着正在那里滔滔不绝的张明，更大量的饮用，提高饮用频率等词汇不断的从张明的嘴里蹦出，没想到张明能想到这点，虽然现在有点超前，但是这确是饮料市场黎明前的黑暗，一定会迎来灿烂的日出。想到这里雷晓瑶不禁露出一丝微笑。

  “发什么呆，怎么口水都流出来了！”雷晓瑶看着眼前的张明一副呆相，不大的眼睛呆呆的盯着自己。

  “啊，没有吧……只是雷总突然展颜一笑，我有点像一个在沙漠中丢掉了方向的旅行者突然间看到了海市蜃楼一般迷失了自己。”张明下意识说出了心中的想法，说出口后不禁后悔起来，雷总不会大发雷霆吧，这海龟的暴龙可不是自己能惹得起的，炒了自己鱿鱼就遭了，虽然公司的待遇很不错，但自己是月光族，没了工作立即就会让自己遭受巨大打击，千万不能丢了这份工作。

  “对不起，雷总，我……我……”张明涨红了脸喏喏道。

  “好了、好了，不怪你了，我平常也太严厉了一些。”雷晓瑶也下意识的说道，没想到张明这小子还挺会说话，心下更仔细的看着张明，面颊虽带青色，但是在涨红的羞涩下突然显现出那么点可爱来。

  摇了摇头，雷晓瑶甩去了突然浮现而出的那么一丝异样：“嗯，整体框架我同意，这份计划目前处于高度保密状态，你把它完善然后给我，我思考一下怎么处理。另外从明天升任你为我的助理，具体负责监控整体计划的完善和执行，明天我会和李丽谈。这份计划，你去把细节把握好，注重执行层面的控制和衡量，分公司执行层面以及资源配置问题我再考虑下。你