成其实很低，有时卖一辆裸车只赚百十块钱，或者几百块钱，靠的就是车贷，精品，保险等等的提成。

  比如说去4s店买一辆本田飞度，顾客买裸车销售顾问只赚两三百，这么畅销保值率高的车型，销售顾问当然不乐意了，即使客户想要全款买车，销售顾问也会坚持让客户走分期。

  车贷有的是首付两成，有的是首付三成，贷款周期有的是两年，有的是三年，甚至五年不等。

  客户裸车分期三年买飞度，销售顾问基本上能赚到一千七八的提成，当然羊毛出在羊身上，提成还是从客户付的利息和手续费里面出的。

  其实即使自己买车的钱不够，想要主动的分期付款，贷款也是可以自己找银行之类的金融机构办理的。

  只不过有的客户不懂里面的程序，不知道自己拿着资料自己去车管所做个抵押登记，就算是公证了。

  “还能自己办？”王杨有些小意外。

  “对，自己如果懂流程，自己办理比较省钱。”但是方远笑了笑让王杨死了这条心，因为有的4s店要求必须在它们那里贷款分期，否则就不会卖车。

  “哦，这样啊。”王杨有点明白了，估计那些卖不动的车型可以，那些比较畅销的车型就不行了，“你们车行允许自己办理吗？”

  “我们正弘车行也是要求必须在正弘金融公司办理，否则不会卖车的。”

  方远接着解释免息的事情。

  4s店的免息一般分两种情况。

  一种是汽车厂家为了增加自己的销量，为了抢占市场，为了促销主动的给客户的免息贷款。

  这种情况时，产生的部分，或者全部利息由汽车主机厂承担，买车的客户的确会得到实惠。

  方远在这里强调汽车主机厂为了搞活动，免除了客户的部分，或者全部的利息，他们是真心的想要提升自己的销量。

  但是这些主机厂旗下搞促销的车型要么是滞销的车型，要么是部分销量一般的车型，要么是价格非常昂贵的车型，没有人会拿自己旗下的当家花旦，最火最畅销的车型来搞这一套。

  “这个我能理解。”王杨觉得方远说的有道理，那些畅销的车型压根不愁卖，确实没必要再搞促销。

  厂家促销，免息贷款由厂家承担部分或者全部利息，这是实打实的优惠，里面还是有猫腻。

  在表面上是零利息，却会收取手续费。

  这个手续费几乎成了行业默认的项目，只要是分期付款，到了哪家4s店都有，根本躲不掉。

  分期付款的手续费从0.5%到3%到5%不等，当然也有乱来的，手续费涨到了5%以上甚至8%、9%。

  也有的4s店会说他家的手续费比别的4s店都便宜，只有1.5%或者2%，但是有什么公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等乱七八糟的乱收费。

  此时把这些费用全部加在一起，加上手续费，才是真正的手续费。

  这些名目繁多的收费项目，有的是压根不退的，有些注明是保证金、押金之类的，记得以后还完贷款后向它们要回来，再问一问给不给利息，如果不给也就算了。

  “哎呦我去，套路�