第007章：最有排面的车型
��张浩父亲介绍车型时，故意说出五菱宏光问题时的那一幕。
方远给他说五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲，没有敢全部说出来。
因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有esp，在国外的碰撞等级是零星。
噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差，容易断裂。
……
方远只说了一部分，没有全部说出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
让方远意外的是，小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
又回想起了昨天王强买车时的情形，自己同样说出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
方远才意识到，把车型的缺点全部说出来，并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
“方远，你说怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了小张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
方远站在过道中间，看着两边的汽车，感觉两边的数量没错多少，只是右边的车型显得高端大气，左边的车型显得破破烂烂的。
“方远啊，今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯，笑眯眯的走到了方远旁边。
方远没有说话，只是谦虚的微微笑了笑。
“是不是对分组有什么意见啊？”
“没有，没有，一切听从领导安排。”方远刚入职场，也知道怎么回答上司。
“嗯。”孙炎明很满意方远的态度，点点头，慢条斯理的说，“你知道在咱们二手车市场，哪个价位的车型最好卖？”
方远想了想，有些不确定的说：“十万以下的吧？”
孙炎明没有着急评判对错，先喝了口枸杞茶，才缓缓的说：“以我从业二十年的经验，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最畅销的车型是五万以下的。”
方远给他说五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲，没有敢全部说出来。
因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有esp，在国外的碰撞等级是零星。
噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差，容易断裂。
……
方远只说了一部分，没有全部说出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
让方远意外的是，小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
又回想起了昨天王强买车时的情形，自己同样说出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
方远才意识到，把车型的缺点全部说出来，并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
“方远，你说怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了小张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
方远站在过道中间，看着两边的汽车，感觉两边的数量没错多少，只是右边的车型显得高端大气，左边的车型显得破破烂烂的。
“方远啊，今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯，笑眯眯的走到了方远旁边。
方远没有说话，只是谦虚的微微笑了笑。
“是不是对分组有什么意见啊？”
“没有，没有，一切听从领导安排。”方远刚入职场，也知道怎么回答上司。
“嗯。”孙炎明很满意方远的态度，点点头，慢条斯理的说，“你知道在咱们二手车市场，哪个价位的车型最好卖？”
方远想了想，有些不确定的说：“十万以下的吧？”
孙炎明没有着急评判对错，先喝了口枸杞茶，才缓缓的说：“以我从业二十年的经验，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最畅销的车型是五万以下的。”