��计达到目标的，则将打折扣除的部分退回给销售员。

  按照郝柏池的计划，除了基本的五险一金和人身意外保险，取消带薪年假，取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。

  除了正常的节日福利，取消什么免费体检，生日宴会，生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动。

  听完了这个第一条，包括孙炎明，所有人的脸全黑的和锅底似的。

  正弘车行作为集团内，唯一一家专门销售二手车的公司，销售额一直不高，就连销冠王虎，也不能保证每天都能卖车。

  年年赔钱，还保留着正弘车行，是因为总公司正弘汽车销售集团，旗下的各个4s店有大量的运损车，库存车，展车，试驾车，置换车等等。

  这些车如果被别的二手车车行买走，是一个巨大的隐患，为了维护市场和销售秩序，正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。

  于是，就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。

  所以，运损车，库存车，展车，试驾车，置换车的业务在正弘车行有相当大的比例，这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。

  业绩不行，又被当垃圾堆，孙炎明破罐子破摔，后来干脆向总公司打了报告，为了留住人员，除了新员工前三个月有业绩考核，转正以后就没有了销售压力。

  加上一些集团公司的福利，也算是给工资不高的员工们一个补偿。

  现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，还制定了考核任务，相当于重新把枷锁套在了所有人的头上，可是大家无法反驳啊，毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。

  郝柏池的改革措施，合情合理，理由相当强悍，谁也无法当面反对。

  郝柏池不管下面人的反应，自顾自的宣布第二个激励措施，就是荣誉式激励。

  荣誉式激励，是除了金钱，物质，还必须有精神，荣耀方面的激励。

  除了以前的销冠称号，还要制作英雄榜，锦旗和证书。

  每月公布销售员的业绩排名，并给予相应的奖励。

  季度，年度统计销售员的业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。

  对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退，转岗或者不允许转正等等。

  听完了郝柏池的这个措施，一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。

  郝柏池也就这水平了，因为什么荣誉式激励，销冠，英雄榜，锦旗，证书，月排名，季度，年度排名，全部是老调重弹，别的店用烂了的招式，根本不是郝柏池提出来的新管理方法。

  腹诽归腹诽，孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励，终于抬起头露出了惊恐的目光。

  按照郝柏池的意思，这个发展式奖励，就是优先安排优秀的销售员带新员工，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。

  这样一来，彻底结束了门店经理一家独大，纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。

  孙炎明死死的盯着郝柏池的后背，他是正弘车行的门店经理，绝不允许自己的队伍中山头林立，出现指挥不动属下�