第九章 第一步
��直接进入角色，不会干脆利落拒绝，而是会委婉地给留个扣子。
以陆叶的经验，补充的这句看着平淡，却是很多生意人的秘诀之一。
客户如果提出需求，没办法立刻满足，但也不能将人往外推，至少也得留个念想。
这一刻陆叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆，他长大后心性渐渐平和，也能和父母说说家常。
他记得一次和母亲聊天，说起她年轻时候的事情，那时候外公家人口多，母亲和三姨或者小姨，小时候会跟着外公进山，采粽子叶或者琵琶叶，然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要，让她们小姑娘自己留着买布做衣服。
整个过程陆叶可以想见辛苦，几个小姑娘上山采摘，然后挑十几里到集市，但听母亲说起的时候，他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。
“开水有没有？”
“热水，老板，来个热水。”
……
尘土飞扬之中，引擎的轰鸣声和呼喊声间或响起。
经过的货车似乎不少注意到国道边上的牌子，又或是后面的车看到前车停下，顺便也停了下来。
陆叶看着接连好几辆货车都停了下来，急匆匆的想要倒杯热水的模样，一时还有些诧异。
昨天的时候，他可是等了一下午两三个小时，才算是卖出去，一二百辆货车，城郊的客户也就那么几个。
但今天一个早上的时间，三个暖水瓶没多久就差不多倒空了。
“大概是因为是早晨的缘故。”
陆叶这会已经插不上手，但已经琢磨出了其中的缘故。
那就是这些车大多都是夜车。
开长途熬了一个晚上，没有服务区，连不少饭店小店都关了门，这会不少货车司机对于喝口热水都有些迫切。再加上一辆车停下，后面自然也会有其他车注意到。
“陆叶，我们回去吧。”
叶元秋将最后一暖水瓶的热水倒完，从国道上快速下到田地里，远远就冲着陆叶招手。微黑的面容被晨风吹得有些干燥，可脸上挂满了笑容。
“嗯。”陆叶点点头。
“真没想到，这热水也这么人要。”叶元秋拎着三个暖水瓶，语气里又是感叹又是高兴。
“多少钱了？”
“三块三。”
“哇！”陆叶故作惊叹。
“三个暖水瓶还是少了，那些司机有些水杯大。”叶元秋声音里似乎带着几分可惜。
烧开水的成本在叶元秋的脑海里几乎是零，花费的功夫力气也不用计，但收入的回报却有点超乎想象。
七点多钟从家里出发，这会应该也就八点半的样子。
“妈，我们可以再卖吃的。”陆叶小步快走跟在叶元秋身边，适时提醒道，“好几个司机师傅都问有没有吃的。”
“嗯，这个好。”叶元秋轻轻应了一声，一边走在乡间小道上，一边远远望向远处的村落，突然说道，“我们走快点，再少几壶开水过来。�
以陆叶的经验，补充的这句看着平淡，却是很多生意人的秘诀之一。
客户如果提出需求，没办法立刻满足，但也不能将人往外推，至少也得留个念想。
这一刻陆叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆，他长大后心性渐渐平和，也能和父母说说家常。
他记得一次和母亲聊天，说起她年轻时候的事情，那时候外公家人口多，母亲和三姨或者小姨，小时候会跟着外公进山，采粽子叶或者琵琶叶，然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要，让她们小姑娘自己留着买布做衣服。
整个过程陆叶可以想见辛苦，几个小姑娘上山采摘，然后挑十几里到集市，但听母亲说起的时候，他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。
“开水有没有？”
“热水，老板，来个热水。”
……
尘土飞扬之中，引擎的轰鸣声和呼喊声间或响起。
经过的货车似乎不少注意到国道边上的牌子，又或是后面的车看到前车停下，顺便也停了下来。
陆叶看着接连好几辆货车都停了下来，急匆匆的想要倒杯热水的模样，一时还有些诧异。
昨天的时候，他可是等了一下午两三个小时，才算是卖出去，一二百辆货车，城郊的客户也就那么几个。
但今天一个早上的时间，三个暖水瓶没多久就差不多倒空了。
“大概是因为是早晨的缘故。”
陆叶这会已经插不上手，但已经琢磨出了其中的缘故。
那就是这些车大多都是夜车。
开长途熬了一个晚上，没有服务区，连不少饭店小店都关了门，这会不少货车司机对于喝口热水都有些迫切。再加上一辆车停下，后面自然也会有其他车注意到。
“陆叶，我们回去吧。”
叶元秋将最后一暖水瓶的热水倒完，从国道上快速下到田地里，远远就冲着陆叶招手。微黑的面容被晨风吹得有些干燥，可脸上挂满了笑容。
“嗯。”陆叶点点头。
“真没想到，这热水也这么人要。”叶元秋拎着三个暖水瓶，语气里又是感叹又是高兴。
“多少钱了？”
“三块三。”
“哇！”陆叶故作惊叹。
“三个暖水瓶还是少了，那些司机有些水杯大。”叶元秋声音里似乎带着几分可惜。
烧开水的成本在叶元秋的脑海里几乎是零，花费的功夫力气也不用计，但收入的回报却有点超乎想象。
七点多钟从家里出发，这会应该也就八点半的样子。
“妈，我们可以再卖吃的。”陆叶小步快走跟在叶元秋身边，适时提醒道，“好几个司机师傅都问有没有吃的。”
“嗯，这个好。”叶元秋轻轻应了一声，一边走在乡间小道上，一边远远望向远处的村落，突然说道，“我们走快点，再少几壶开水过来。�