第35章 动线理论
太正常了！小姑娘你就别担心了！”其余几个导购也宽慰道。
在网购大行其道的今天，实体店想要活下去有时候真的得抹掉一点点良心。
价格普遍比网上价格高几乎摆在明面上的，不然人工、场地租金、水电这些开支怎么来？
龚自强不觉得自己是圣人，他也没办法改变这些，那就只好顺应潮流，至少表面上，大家都还是满意的。
“行了，还有没有问题？”
龚自强看向了王东，王东挠了挠：“最后一个问题，为什么今天的人流量感觉比平常多了很多？我们也没做什么吧？”
董如如眼睛一亮，这也正是她想问的。
王东的柜台说实话位置不算太好，但今天却是整个卖场里人流量最大的柜台，这不可能用运气好来解释。
然而龚自强看了看那几个导购的眼神，摇了摇头：
“你和班长不是按照我说的地方站着了吗？怎么会什么都没做？”
“啊？就站那里就能引来客流吗？”
王东转身看了看，一边的董如如却是眨了眨眼，突然掩着嘴吧惊呼：
“动线？你改变了动线？”
龚自强瞥了他一眼，再次对这个董如如产生了一丝兴趣。
“哦，连这都看出来了？”
“嗯，在做导购以前，我其实也是西洲大的学生，只不过学的是室内设计，后来遇到一个无良老板这才改了行。”
董如如似乎不愿对自己以前的经历说太多，而是紧紧盯着龚自强的眼睛道：
“动线是室内设计的专业用语，现在用来代指人们经常路过的路径点。”
“正常来说，这个商场从入门开始，人们就会有一个习惯的行动路线，可是你却用两个人就人为改变了大家的习惯。”
董如如看了一眼李可心和王东，感慨地道：
“王老板长得凶神恶煞，站在人流量最大的主通道中间，正好把那些想要习惯前进的人们下意识地扭向了可心妹妹那边……”
“而可心妹妹那么可爱，又举着一张非常漂亮的pop海报，加上上面的噱头只有那些大妈和大叔们能领悟道，继而就被引流到了王老板的柜台这里……”
董如如看了一眼柜台上方那张同款海报，长吁了一口气：
“可惜，如果在门外再多一个引流点的话，那就是三重印象，只要路过柜台，看到这个海报的人想不停下来都不可能了。”
“啊？！……其实……其实门外是安排有人的……”
被龚自强这么利用王东并不反感，他只是突然想起了严磊，不由得朝外面一看，但却丝毫不见人影，也不知道那家伙跑哪去了。
“外面也安排了？”
董如如没发现王东的异样，而是倒吸一口冷气，然后双眼迷离地看着龚自强：
“不得不说，你今天真的让我大开眼界！”
“大开眼界先不提，答疑解惑就到这了，来，该分赃，呸！分账了！”
在网购大行其道的今天，实体店想要活下去有时候真的得抹掉一点点良心。
价格普遍比网上价格高几乎摆在明面上的，不然人工、场地租金、水电这些开支怎么来？
龚自强不觉得自己是圣人，他也没办法改变这些，那就只好顺应潮流，至少表面上，大家都还是满意的。
“行了，还有没有问题？”
龚自强看向了王东，王东挠了挠：“最后一个问题，为什么今天的人流量感觉比平常多了很多？我们也没做什么吧？”
董如如眼睛一亮，这也正是她想问的。
王东的柜台说实话位置不算太好，但今天却是整个卖场里人流量最大的柜台，这不可能用运气好来解释。
然而龚自强看了看那几个导购的眼神，摇了摇头：
“你和班长不是按照我说的地方站着了吗？怎么会什么都没做？”
“啊？就站那里就能引来客流吗？”
王东转身看了看，一边的董如如却是眨了眨眼，突然掩着嘴吧惊呼：
“动线？你改变了动线？”
龚自强瞥了他一眼，再次对这个董如如产生了一丝兴趣。
“哦，连这都看出来了？”
“嗯，在做导购以前，我其实也是西洲大的学生，只不过学的是室内设计，后来遇到一个无良老板这才改了行。”
董如如似乎不愿对自己以前的经历说太多，而是紧紧盯着龚自强的眼睛道：
“动线是室内设计的专业用语，现在用来代指人们经常路过的路径点。”
“正常来说，这个商场从入门开始，人们就会有一个习惯的行动路线，可是你却用两个人就人为改变了大家的习惯。”
董如如看了一眼李可心和王东，感慨地道：
“王老板长得凶神恶煞，站在人流量最大的主通道中间，正好把那些想要习惯前进的人们下意识地扭向了可心妹妹那边……”
“而可心妹妹那么可爱，又举着一张非常漂亮的pop海报，加上上面的噱头只有那些大妈和大叔们能领悟道，继而就被引流到了王老板的柜台这里……”
董如如看了一眼柜台上方那张同款海报，长吁了一口气：
“可惜，如果在门外再多一个引流点的话，那就是三重印象，只要路过柜台，看到这个海报的人想不停下来都不可能了。”
“啊？！……其实……其实门外是安排有人的……”
被龚自强这么利用王东并不反感，他只是突然想起了严磊，不由得朝外面一看，但却丝毫不见人影，也不知道那家伙跑哪去了。
“外面也安排了？”
董如如没发现王东的异样，而是倒吸一口冷气，然后双眼迷离地看着龚自强：
“不得不说，你今天真的让我大开眼界！”
“大开眼界先不提，答疑解惑就到这了，来，该分赃，呸！分账了！”